在數(shù)字化生存時(shí)代，每個(gè)人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，舍棄的是等候和觀望。

一個(gè)企業(yè)如果僅僅靠“賣東西”來實(shí)現(xiàn)發(fā)展已不行了。

中國的消費(fèi)市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個(gè)性化、多樣化發(fā)展。這反映了中國進(jìn)入中等收入階段之后消費(fèi)的次第升級，也預(yù)示著社會(huì)階層分化已導(dǎo)致消費(fèi)市場細(xì)化，使其對供給結(jié)構(gòu)形成了多元訴求。

華為為什么成功？

華為的成功來自于華為人的共同付出，來自于華為人廢寢忘食地工作，來自于華為人始終如一虔誠地對待客戶。華為的干部幾乎沒有節(jié)假日，24小時(shí)不能關(guān)機(jī)，隨時(shí)處理可能發(fā)生的問題；過去研發(fā)人員累了就在墊子上睡一覺，醒了接著干；銷售與服務(wù)人員在一年內(nèi)跑了500個(gè)縣，他們背著機(jī)器，扛著投影儀和行囊，在偏僻的路途上不斷地跋涉。

美國為什么厲害？

其實(shí)美國人今天的生活品質(zhì)也來自于昔日的艱苦奮斗。

在《不眠的硅谷》里，對當(dāng)年的硅谷人有著形象的描述：在眼光燦爛的日子里，你很少看到有人在外面閑逛，也很少看到有人在午夜之前就睡覺。這些編程人員、軟件研發(fā)人員、企業(yè)家及項(xiàng)目經(jīng)理堅(jiān)持“睡著了，你就會(huì)失敗”的信條，憑著遠(yuǎn)大的理想，借助大杯的咖啡，他們會(huì)坐在發(fā)出融融光線的顯示屏前一直工作到凌晨四、五點(diǎn)鐘，有時(shí)甚至到六點(diǎn)，而不是舒服地躺在床上，不在意寒冷、偶爾的胡言亂語和昏昏沉沉地駕車回家的危險(xiǎn)，這就是參與超越失去的市場的代價(jià)。

成功總是要付出代價(jià)的。

尤其作為企業(yè)家來講，從以往關(guān)注產(chǎn)品營銷到如今市場環(huán)境逼迫你進(jìn)行品牌營銷 ，這過程的艱難和漫長以及融匯于其中的甜酸苦辣也不是一般人所能體會(huì)到的，但是你不這么做，日趨成熟的市場培育出的理性消費(fèi)者，不會(huì)給你更多的時(shí)間慢慢練兵。同樣，虎視眈眈的對手也正熱切期盼著能早日取代你的位置。

美國營銷專家LarryLight在分析21世紀(jì)的營銷趨勢時(shí)曾經(jīng)說過：“未來的營銷將是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。而目前中國企業(yè)存在的問題恰恰是缺乏與跨國公司相抗衡的知名品牌。

“睡著了，你就會(huì)失敗！”

關(guān)鍵是許多捶胸頓足式的前車之鑒恰恰是這方面的真實(shí)注解，它也給還在麻木觀望中的企業(yè)帶來了警醒和暗示。通用電器原CEO執(zhí)行官杰克·韋爾奇曾經(jīng)告訴過他的員工：“公司無法給你們工作的保障，只有顧客可以！”盛田昭夫在談起自身每天都在痛苦中度過時(shí)總結(jié)了下面這段話：我并不是服務(wù)市場，而是創(chuàng)造市場，因此，環(huán)境和壓力逼迫他不得不拼命。

客觀的審視如今變化莫測的市場，大眾市場正分解為較小且為數(shù)更多的細(xì)分市場，每一細(xì)分市場都有它極為特殊的品位與需求，因此要目標(biāo)更明確的營銷，作為藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我深知其過程也更具挑戰(zhàn)性。

中國企業(yè)要真正走向international市場，直面全球化競爭，只有進(jìn)一步貼近消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品的價(jià)值鏈，提升品牌形象，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)市場，制訂科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，充分整合資源結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，才能求得發(fā)展機(jī)會(huì)。

同樣，擁有一支強(qiáng)大的組織體系和產(chǎn)品研發(fā)、制造的優(yōu)勢，針對當(dāng)前熱門的互聯(lián)網(wǎng)合理的研發(fā)利用，都是自身企業(yè)競爭力的表現(xiàn)，而這些恰恰要企業(yè)有效快速。

否則，形不成速度和規(guī)模的企業(yè)終究在市場上站不穩(wěn)腳跟，理所當(dāng)然，下場也是可悲的。

 

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